El Arte de la Persuasión

"El arte de persuadir consiste en el de agradar como en el de convencer; ya que los hombres se gobiernan mas por el capricho que por la razón."- Blaise Pascal.
¿Qué es para ti la persuasión?
Todos sabemos que en términos generales la persuasión es la capacidad o habilidad para convencer a una persona para que haga o crea alguna cosa, empleando argumentos o razones. Pero yo quiero ir mas a fondo, que es lo bueno y lo malo de la persuasión.
Se dice que la capacidad de persuadir no es universal. Son pocos los que tienen esta habilidad. Puede ser algo en beneficio mutuo. La persuasión admite ganancia personal.

El Dr. Robert Cialdini se dedicó a estudiar sobre la persuasión y de ahí sale su libro: Influence: Science and Practice donde destaca conceptos que se utilizan como: autoridad, gusto, existencia, reciprocidad, escasez. Estos son fundamentos clave para el uso de este arte.

Cabe destacar que según estudios de la universidad de Yale por Carl I. Hovland que se convirtió en la primera investigación científica sobre este tema. Se decía que según su enfoque para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta tiene que cambiar previamente los pensamientos o creencias del receptor del mensaje. Estos estudios consideraban que el receptor tenía que recibir creencias distintas a las suyas y que estas fueran acompañadas de incentivos. Es un proceso mental mas que nada.

La Persuasión, un arte peligroso

Casi siempre la persuasión puede ser un arte peligroso ya que su uso se emplea para cometer crímenes, asesinatos, etc.
Como en el caso de Jim Jones un religioso estadounidense que creo una secta (Templo del Pueblo) donde aplico persuasión coercitiva para que todos cometieran suicido colectivo envenenándose con cianuro. Murieron alrededor de 909 personas en Jonestown, Guyana el 18 de noviembre de 1978. El le pidió a uno de sus miembros que le diera un balazo en la cabeza y murió con ellos. Les dejo un video donde explica con mas detalle este caso.
TRAGEDIA EN JONESTOWN
Otro caso es el de Heaven´s Gate otra secta que también cometió suicido masivo de sus 39 miembros. El líder de la secta Marshall Applewhite les hizo creer que unos ovnis iban a llegar a su salvación y se iban a subir a unas naves espaciales para ser salvados. Este famoso ovni se creía que viajaba atrás del cometa de Hale-Bopp que ocurrió en 1997. Sus cuerpos fueron encontrados el 26 de marzo de ese año, la causa de su muerte fue una mezcla de vodka, miel y limón con dosis masivas de somníferos.

Grandes Líderes

Por otro lado, la persuasión se puede considerar como un arte para hacer el bien. Un ejemplo es el líder Mahatma Gandhi que logro a través de su persuasión que las personas lo siguieran para lograr la independencia de India.
Otro gran líder es Nelson Mandela que logro la liberación de la raza negra y la libertad de su pueblo. Siendo una persona con una persuasión impresionante y un ejemplo a seguir para hacer el bien.

A través de estos casos podemos ver que tan intenso y poderoso es este arte para mover masas ya sea para bien o para mal. Desde impactantes muertes y crímenes hasta cambios buenos que han servido para que este mundo progrese. En lo personal yo creo que la persuasión llega a mover tanto a las personas que hacen que nuestro planeta este siempre en un constante cambio para bien o para mal. Siempre esta presente en nosotros desde la decisión mas simple hasta la mas grande de tu vida. Es verdaderamente impactante.