Resistencia a la Persuasión

John Grinder decía: "cualquier cosa a lo que uno se resista, persiste."
El concepto clave para evitar ser persuadido a cualquier acción o por alguna persona es la resistencia. Se dice que cuanto mayor es el conocimiento que el receptor tiene del tema y mas articulado esta el conocimiento es más difícil persuadirte. Los receptores disponemos de numerosos mecanismos para eludir la influencia de los mensajes persuasivos. Estas características nos complementan para dicha resistencia.

Quiero hablarles sobre la Teoría de la inoculación social. Esta teoría fue presentada por el psicólogo William McGuire en 1961.Trata sobre enseñar a un niño a resistir a la presión negativa de sus compañeros desde una edad temprana así, hará que resistirse a ella en un futuro se convierta en una segunda naturaleza. Los niños desarrollan una tolerancia a la presión de grupo y también el sistema inmunológico desarrolla una tolerancia a los virus.  McGuire afirma que los niños y los adultos no tienen la suficiente madurez o la confianza para hacer frente a la presión de un grupo a menos que anteriormente hayan sido preparados para ello. Los resultados al aplicar esta teoría son que facilita la practica de la defensa de la propia creencia e incremente la motivación del individuo por defenderse. Demostrando así como es mejor que  la resistencia se inculque desde que eres pequeño.

También, hay algunas técnicas para resistir a la persuasión. Por ejemplo, la inducción de los estados emocionales resistentes hace frente a la persuasión mediante el fortalecimiento del estado emocional del receptor aunque solo sea de una forma temporal y el aumento del autoestima ayuda a que la persona este mas fuerte emocionalmente. Otro técnica es el entrenamiento de habilidades críticas. Esta es una  clave en la formación a la resistencia. Por es el aumento de la cultura y la educación incrementa los conocimientos de la persona así como sus capacidades de atención a comunidades externas lo que hace que aumente dicha resistencia.


 La resistencia a la persuasión es algo que todos debemos practicar solo para estar lo suficientemente conscientes.

si algo nos conviene o no. No me refiero a que toda la persuasión sea mala pero si tenemos que tener un escudo para lo que en verdad no nos conviene. Y esto solo se logra como ya había mencionado anteriormente con el aumento de conocimiento y cultura en las personas sobre diferentes temas. Como dirían hay que estar bien informados. Y si creo que la cultura entre países es fundamental ya que nos une como comunidad.

Persuasión Coercitiva

¿Cuántas veces te han convencido de hacer algo que no quieres pero aun así lo haces?
Bueno, quiero centrarme más en el tema de la persuasión coercitiva.En mi entrada anterior comenté algo sobre este tema y los casos mas sonados que la han practicado. En esta ocasión voy a explicarles Qué es, en que afecta a la sociedad y casos que la han practicado.

Primero hay que aclarar que la persuasión coercitiva no es una práctica religiosa, es una tecnología de control. Tampoco es una creencia, sino mas bien es un proceso tecnológico. Es un sistema de control coactivo que por medio de creencias fundamentales en el engaño, logra manipular e influenciar en los individuos un comportamiento determinado; la mayoría de las veces es malo. En otras palabras es un lavado de cerebro. ¿Pero que tan letal es? bueno, se dice que es una técnica de control mental mas eficaz que las drogas, el dolor, las amenazas el uso de la fuerza física e inclusive la tortura. Ya que puede producir cambios mas profundos como en la actitud de la personalidad en los sujetos que están expuestos a ella.

Según Margaret Singer una psicóloga clínica y opositora de los movimientos religiosos llamados "sectas" es autora de libros como "Crazy" Therapies y Cults in our Midst. Ella afirma que el sistema psicológico coercitivo es un programa de modificación de conducta que utiliza el poder la influencia psicológica para producir el aprendizaje y la idea de ciertas creencias, ideas o comportamientos. La estrategia esencial que se utiliza es la de seleccionar y coordinar en forma sistemática y gradual diferentes tipos de influencia como ansiedad y estrés sobre periodos continuos de tiempo. El sujeto es sometido a una serie de pasos invisibles que no se da cuenta del propósito real detrás del programa. Estas  técnicas son aplicadas en un escenario grupal compuesto de amigos engañados y manipulados por los líderes o el líder.

Un caso que aplico la persuasión coercitiva y que quiero destacar es el de la Verdad Suprema. Una secta en Tokio, Japón también llamados "divinianos" guíados por su líder Shoko Asahara. Esté, era un sistema de creencias sincrético que incorpora las facetas de la cristianidad, perpetuó ataques terroristas contra la población de Tokio. En 1995 el líder ordenó a sus seguidores colocar bombas de gas sarín neurotóxico en el metro de esta ciudad en el que 12 personas murieron y se intoxicarón mas de cinco mil personas. Asahara fue condenado a morir en la horca en el año 2004.

Este tipo de persuasión ha sido utilizada para cometer atrocidades alrededor del mundo. Pienso que tendría que ser utilizada para hacer el bien por líderes que realmente tengan buenas intenciones de empezar un cambio. Pero vivimos en un mundo donde estas cosas se ven mas seguido. Es en este momento cuando te das cuenta que tan poderosa es la mente del ser humano y todo lo que es capaz de crear pero también de destruir. Sin embargo, creo que se puede lograr un cambio positivo acerca de esto. Les platicaré mas adelante.
"La vida es muy peligrosa. No para las personas que hacen el mal, sino por las que se sientan a ver lo que pasa." -Albert Einstein

El Arte de la Persuasión

"El arte de persuadir consiste en el de agradar como en el de convencer; ya que los hombres se gobiernan mas por el capricho que por la razón."- Blaise Pascal.
¿Qué es para ti la persuasión?
Todos sabemos que en términos generales la persuasión es la capacidad o habilidad para convencer a una persona para que haga o crea alguna cosa, empleando argumentos o razones. Pero yo quiero ir mas a fondo, que es lo bueno y lo malo de la persuasión.
Se dice que la capacidad de persuadir no es universal. Son pocos los que tienen esta habilidad. Puede ser algo en beneficio mutuo. La persuasión admite ganancia personal.

El Dr. Robert Cialdini se dedicó a estudiar sobre la persuasión y de ahí sale su libro: Influence: Science and Practice donde destaca conceptos que se utilizan como: autoridad, gusto, existencia, reciprocidad, escasez. Estos son fundamentos clave para el uso de este arte.

Cabe destacar que según estudios de la universidad de Yale por Carl I. Hovland que se convirtió en la primera investigación científica sobre este tema. Se decía que según su enfoque para que un mensaje persuasivo cambie la actitud y la conducta tiene que cambiar previamente los pensamientos o creencias del receptor del mensaje. Estos estudios consideraban que el receptor tenía que recibir creencias distintas a las suyas y que estas fueran acompañadas de incentivos. Es un proceso mental mas que nada.

La Persuasión, un arte peligroso

Casi siempre la persuasión puede ser un arte peligroso ya que su uso se emplea para cometer crímenes, asesinatos, etc.
Como en el caso de Jim Jones un religioso estadounidense que creo una secta (Templo del Pueblo) donde aplico persuasión coercitiva para que todos cometieran suicido colectivo envenenándose con cianuro. Murieron alrededor de 909 personas en Jonestown, Guyana el 18 de noviembre de 1978. El le pidió a uno de sus miembros que le diera un balazo en la cabeza y murió con ellos. Les dejo un video donde explica con mas detalle este caso.
TRAGEDIA EN JONESTOWN
Otro caso es el de Heaven´s Gate otra secta que también cometió suicido masivo de sus 39 miembros. El líder de la secta Marshall Applewhite les hizo creer que unos ovnis iban a llegar a su salvación y se iban a subir a unas naves espaciales para ser salvados. Este famoso ovni se creía que viajaba atrás del cometa de Hale-Bopp que ocurrió en 1997. Sus cuerpos fueron encontrados el 26 de marzo de ese año, la causa de su muerte fue una mezcla de vodka, miel y limón con dosis masivas de somníferos.

Grandes Líderes

Por otro lado, la persuasión se puede considerar como un arte para hacer el bien. Un ejemplo es el líder Mahatma Gandhi que logro a través de su persuasión que las personas lo siguieran para lograr la independencia de India.
Otro gran líder es Nelson Mandela que logro la liberación de la raza negra y la libertad de su pueblo. Siendo una persona con una persuasión impresionante y un ejemplo a seguir para hacer el bien.

A través de estos casos podemos ver que tan intenso y poderoso es este arte para mover masas ya sea para bien o para mal. Desde impactantes muertes y crímenes hasta cambios buenos que han servido para que este mundo progrese. En lo personal yo creo que la persuasión llega a mover tanto a las personas que hacen que nuestro planeta este siempre en un constante cambio para bien o para mal. Siempre esta presente en nosotros desde la decisión mas simple hasta la mas grande de tu vida. Es verdaderamente impactante.