Como ya había mencionado anteriormente en el libro de: Influence de Robert Cialdini donde escribe sobre diferentes técnicas de persuasión que son las mas usadas por los grandes líderes. Les voy a mencionar algunas de estas.
Una de ellas es reciprocidad esto tiene que ver con el hecho de que si tu haces algo primero, sin que nadie te lo haya pedido antes, de alguna forma esta en la naturaleza humana que la gente se sienta en deuda contigo. Este es un factor bastante positivo ya que si un líder es reciproco puede llegar a mover grandes masas de gente a su beneficio.
La segunda técnica es coherencia y compromiso esta se basa en el deseo de ser y parecer una persona de actitudes y comportamientos consecuentes a lo largo del tiempo. Una vez que nos hemos comprometido a algo o con alguien. Somos mas propensos a cumplir con ese compromiso. Un ejemplo son los marketineros que utilizaron esta técnica para obtener mayores tasas de conversión.
La prueba social se trata de tendencia a seguir tendencias. Significa lo que es mas popular en ese momento pero no siempre quiere decir que es lo bueno o que es lo mejor. Cialdini menciona en su libro que para aprovecharte de la prueba social tienes que incorporar testimonio de personas sobre lo que les gusta mas en ese momento.
Una de las técnicas mas importantes es la autoridad ya que esta demostrado que es bueno que la gente te perciba como un experto para que la gente te vea alto. Si tienen tu respeto es más fácil persuadirlos.
Otra técnica es el compromiso porque es más fácil tratar con gente que ya ha dado un paso para demostrar que ha conectado contigo así se van teniendo confianza y eso es la base para ganarte a las personas.
La ultima técnica de la que voy a hablar es la de gustar, para ser persuasivo tienes que gustarle a la gente. Esta demostrado que la gente actúa mas en un bien por alguien que ha establecido una conexión emocional.
Estas son algunas técnicas que se deben utilizar para persuadir a la gente. Claro, que muchos líderes las han utilizado para hacer el bien y otros para hacer el mal. El punto es utilizar estas técnicas para hacer un progreso en la sociedad y persuadir a unos para que apoyen a otros como en asociaciones de ayuda a los mas necesitados, discapacitados, etc. Si podemos lograr el cambio si no lo proponemos.
